Los dos secretos de las ideas creativas

 

Una de las reglas básicas en la vida, que no sólo aplica para lo personal sino también para lo laboral es: "No importa el qué o a quién lo importante es el cómo". Esta simple frase debería ser aplicada para cada una de nuestras actividades, así no sólo aumentaría nuestro rendimiento, también incrementaría la calidad de nuestro trabajo.

 

"Cómo" es una palabra esencial en el mundo de la publicidad. ¿Cómo lograr que una campaña sea exitosa? ¿Cómo posicionar un producto? ¿Cómo hacer que la audiencia prefiera tu producto?

 

También lee: Decisión de compra

 

Pues para responder a todas la preguntas, las agencias de publicidad han optado por generar campañas creativas en base a....

 

 

Resaltar los beneficios de tu producto suena algo lógico, sin embargo, muchas empresas no han sabido aplicar este sencillo consejo. La meta de una campaña debe ser vender los beneficios y no los atributos. Si la campaña vende atributos sólo aburrirás a la audiencia ya que no les estarás diciendo lo que les ofreces. Por otro lado, un beneficios responde a la pregunta ¿qué significa para mí?. Por ejemplo: Tu empresa vende jabones para el cuerpo. A tu público meta no le interesa saber que están hechos de miel del norte de México, lo que le interesa saber es que deja la piel más suave y tersa, además de que la nutre.

 

La intuición y la investigación de mercado suelen emplearse para desenterrar los beneficios percibidos de un producto y jerarquizar las preferencias de los consumidores por esos beneficios.

 

¿Por qué debo comprar tu producto?

 

Sin duda así como tu vendes jabones para el cuerpo existen otras miles de empresas que lo hacen y que probablemente dejen el mismo resultado en la piel. Es aquí donde las agencias se inclinan a generar una razón del porque tu producto es mejor que el de la competencia y esto lo hacen en base a las emociones. Un anuncio debe generar deseabilidad, exclusividad y credibilidad. Un ejemplo son los comerciales de perfumes o cosméticos, los cuales poseen mensajes de amor o romance. Las sensaciones producidas en los anuncios hacen que el público meta relacione esas sensaciones genere recuerdos con tu producto, haciéndolo de su preferencia.

 

Obtener mensajes y slogans correctos es una tarea difícil, no obstante, no es imposible. Estos dos sencillos consejos te ayudarán a generar una campaña creativa, que muy seguramente reforzará las ventas de tu producto.

 

Caso de éxito

 

Palmolive es una de las marcas más exitosas en el rubro de jabones para el cuerpo. Ellos emplean estos dos sencillos consejos en su campaña introductoria en su página web, ¿Quieres verlo? Da clic y rejuvenece tu piel con Palmolive.