La acción comercial

Se dice que el marketing tiene cuatro P’s que son: el producto, el precio, la promoción y la plaza. A su vez estos componentes presentan subdivisiones que muestran funciones importantes para que los más primeros se puedan concretar. 

 

Para el análisis de las acciones comerciales es importante tomar en cuenta cuatro habilidades: 

• La interacción

• La asignación de recursos

• El seguimiento 

• La organización

 

Además de estas habilidades, el marco de la ejecución y de manera especial las cuatro habilidades que lo conforman: 

• El tema

• La cultura

• El liderazgo

• La estrategia

 

Es importante poder generalizar y que todos los elementos sirvan para todo tipo de acciones comerciales. 

 

Para que la relación comercial resulte de manera eficaz es elemental la habilidad de los directivos para relacionarse con sus superiores, el equipo y con las demás áreas que conforman a la organización. 

 

Los recursos deben usarse dentro de la acción comercial para que se ejecuten las acciones que lo requieren. La dedicación de tiempo y atención por parte de la dirección es básica para llevar a cabo la publicidad y lograr las ventas. 

 

Dar seguimiento es una tarea continúa de la actividad comercial ya que la empresa debe saber y conocer la situación real desde la fabricación y producción del producto hasta su comercialización, entrega y consumo. Todo ello con el fin de saber qué tipo de consecuencias les puede traer la toma de decisiones cuando se requiere hacerlo. 

 

Una vez que se han analizado las acciones de la empresa, es importante comprobar si los resultados y conclusiones realmente se han aplicado a las funciones que requiere la acción comercial.