Formas de venta directa

La venta directa se da cuando la comercialización se lleva a cabo sin intermediarios entre el consumidor y el fabricante del producto. 

 

Este consumidor o usuario puede ser una empresa industrial, un organismo estatal, una persona individual, una organización etc. 

 

La venta directa también se puede considerar aquella en la cual se pasa casa por casa ofreciendo el producto o servicio, pero también están los vendedores que acuden a las empresas ofreciendo su productos. 

Existen dos tipos de vendedores de este tipo: los que están sujetos a un contrato de trabajo y aquellos que trabajan por comisión.

 

El primer tipo es aquel que está sujeto a un contrato laboral directamente con la empresa y trabaja sobre las órdenes que recibe directamente. De esta manera se tiene cierta organización sobre los clientes, visitas, las citas del día, además de los costos de los medios de transporte y el trabajo que se realiza en equipo con otros vendedores.

 

El segundo tipo de vendedor por comisiones, tiene que seguir las instrucciones de la empresa en cuanto a precios o ventas, pero no en cuestiones de horario y la forma de trabajo. El trabajo por comisión produce costos proporcionales a las ventas que se realicen (las comisiones).

Este tipo de ventas se conoce también como “cambaceo”.