6 tips para incrementar tus ventas
Seis consejos infalibles para incrementar tus ventas
16-Jul-2012
QuimiNet
Guía de la Empresa
Dirección Comercial y Marketing, Ventas y Mercadotecnia
Dirección Comercial y Marketing, Ventas y Mercadotecnia
Cuando hay que incrementar las ventas hay muchas recetas. Aquí 6 tips infalibles para lograrlo.
1. No pierdas tu tiempo ni el de tus prospectos
No le trates de vender a quién no le interesa comprarte. No seas insistente con aquellos que no tienen interés. Enfócate en los que si te han demostrado algún interés.
2. Aprende a escuchar
Deja de hablar sin escuchar. Aprende a escuchar, a entender lo que tu prospectio quiere. Haz preguntas inteligente y aprende las respuestas.
3. Reacciona más rápido
Atiende lo más pronto posible lo que caiga en tu cancha. Tu prospecto puede demorar mucho en tomar una decisión, pero tu tienes que ser rápido en responder, cotizar, atender preguntas.
4. Incrementa el tamaño de tus ventas
Si ya vas a cerrar una venta, se perceptivo de las necesidades de tu cliente y agrega lo que sea valioso para tu cliente en ese momento. Enfócate en venderle servicios valiosos adicionales a tus clientes actuales.
5. Ofrece tu producto como un verbo
Si vendes casas deja de vender casas. Ahora vende un "lugar donde vivir". Si vendes colchones deja de venderlos y ahora vende "un lugar donde descansar". Si usas el verbo en lugar del sustantivo estarás trasmitiendo el rol que desempeña tu producto en el negocio de tus clientes potenciales. De esta forma venderás más.
6. Enfócate a los que mas probabilidad tengan de comprarte
No por prospectar con mas clientes potenciales necesariamente venderás más. Todo depende de que tan calificados estén esos prospectos. Entre más calificados estén más venderás. Enfócate a los que tengan mas probabilidad de comprarte. Por ejemplo a los que ya te habían comprado antes o a los que tengan la necesidad del producto que tu vendes.
El editor recomienda
