La segmentación es la clave de la efectividad

Cada vez que mandas una carta, escribes un mail o realizas una llamada telefónica es importante saber a quién te vas a dirigir. Este mismo ejemplo aplica para el momento en que generas una campaña publicitaria.

 

También lee: Errores más comunes en una campaña

 

El definir una muestra de la población, a la cual le vas a hablar sobre tu producto es esencial. De esta forma no sólo eliminas la población que no te comprará sino que generas una imagen de exclusividad. A esta muestra se le conoce como TARGET.

 

Un target es el conjunto de características que posee tu público objetivo. En palabras más comunes, son todas las cualidades que tienen las personas que van a adquirir tu producto.

 

El target involucra las variables sociográficas y demográficas:

Existen 6 clasificaciones básicas: A/B (clase alta), C+ (clase media alta), C (clase media), D+ (clase media baja), D (clase baja) y E (clase más baja).

Mujeres y Hombres

Esta variable no tiene un patrón, dependerá del rango de edad al que desees dirigirte. Por ejemplo: jóvenes de 18 a 22 años o adultos de 30 a 45 años.

Al igual que la edad, deberás señalar la ocupación de tu público, pueden ser: estudiantes, amas de casa, profesionales, jubilados, entre otros.

 

Estas son las variables más generales, sin embargo, entre más segmentes tu población mayor efectividad tendrá tu campaña. Puedes agregar región, estado civil, hábitos, religión, comportamiento, etc.

 

El target debe de ser un elemento que refuerce y clasifique tu campaña publicitaria. Su función principal se basará en transmitir tu mensaje al sector adecuado para así optimizar el retorno de tu inversión.

 

El no conocer o segmentar tu mercado hará que inviertas en una campaña publicitaria que no te generará ninguna remuneración.

 

Consejo, conoce tu mercado y háblales como si fueras la solución a su problema.

 

La mejor inversión se basa en el pleno conocimiento.

 

También puedes leer: Los puntos importantes de tu marca