Benadryl *

Johnson & Johnson adquirirá la división de productos de salud humana de Pfizer por un total de US$16.6 billones, afianzando así la posición líder a nivel mundial en este sector farmacéutico.

Pfizer y Johnson & Johnson han anunciado que las compañías han hecho un acuerdo mutuo de compra, por medio del cual Johnson & Johnson pagará US$16.6 billones en efectivo por la división de Pfizer. De acuerdo con fuentes de la industria Johnson & Johnson superó a Glaxo Smith Kline y a Reckitt Benckiser en su oferta. En febrero pasado Pfizer anunció su intención de vender este negocio, que maneja famosas marcas como LISTERINE®, NICORETTE®, LUBRIDERM®, VISINE®, NEOSPORIN®, SUDAFED®, ZANTAC® y BENADRYL®. Bajo los términos del acuerdo Johnson & Johnson también adquirirá los derechos en los EUA del fármaco ZYRTEC®, un antihistamínico de alto uso.

Johnson & Johnson maneja marcas de gran prestigio como BAND-AID®, TYLENOL®, REACH®, SPLENDA®, CLEAN & CLEAR®, AVEENO® y NEUTROGENA®

De acuerdo a su propia información, J&J espera que la compra se pague con las utilidades de aquí al 2009. Ambas compañías esperan concluir la transacción para finales de este año. El precio pagado por J&J equivale a 4.3 veces sus ventas anuales, que fueron de US $3.9 billones en el 2005. Esto significa que el negocio fue muy bien valuado, por encima de otras transacciones que se han dado en el sector.

• Ahora sí se generalizarían una serie de acciones contra Warner Lambert, empresa que fue comprada en el 2000 a nivel global por Pfizer, creándose una compañía que hoy tiene ventas por más de 32 mil mdd y que maneja productos como el Viagra, esa innovación que le generó pingües ganancias en 1998, Celebrex, Bextra, Diflucan, Benadryl, Sudafed, Lubriderm, Neosporin, Rolaids, entre otras. De hecho, se trata de una compañía que en 1997 fue catalogada por Fortune como la más admirada.

• La compra de Warner Lambert le permitió incorporar una buena gama de artículos como Schick que podría quedársele Energizer, Adams que probablemente en abril ya sea de Cadbury, Certs, Clorets, Halls y otros de Parke Davis como Listerine y Dilatin.

• El problema es que una vez realizada esta compra-venta, Pfizer de EU también decidió deshacerse de Vanart, marca que tiene un significado muy relativo, dado que sus ventas, aunque en su mejor momento en 1996 llegaron a 60 mdd, hoy se encuentran en algo así como 35 mdd, que no es mucho para el tamaño de esta multinacional.

• Ya hay un acuerdo en principio con Global Emerging Market que representa en América Latina Julio Manríquez. Lo malo es que el 28 de febrero pasado se venció una segunda prórroga para liquidar la operación que andaría apenas en unos diez mdd. Estiman los distribuidores que se malbaratará.

• Ellos trataron de aplicar para quedarse con un negocio en el que muchos llevan años involucrados. Vaya, desde que Vanart era una compañía mexicana; sin embargo, nunca lograron ser considerados y lo peor de todo es que sus condiciones contractuales no se han respetado, aseguran.

• Los de Pfizer que encabeza Hank McKinnell, ya dueños de Warner Lambert, comenzaron a tener un contacto directo con la clientela más allá de los derechos de su red. Entre los arreglos más dolorosos para éstos, estuvieron los de las tiendas de autoservicio en donde la estadounidense aplicó en condiciones mucho más ventajosas. Además se comenzaron a resentir problemas de abasto, falta de inversión en publicidad y promoción directa.

• Ya hay un distribuidor que inició demandas. Es Antonio Vargas, de Monterrey, y en los próximos días se le sumarán Carlos Aristi Lara, Sixto Carrera Santos, Juan Manuel Moreno, Alejandro Jiménez Landa, Horacio Conde Victoria, Eduardo Urdapilleta, Irma Adelsberger, Francisco Conde Ramírez, Ignacio García Espinoza, Cristina Lara León, Juan M. Vinck, Emilio Rodríguez, Miguel Castello, Salvador Bustos y Jorge Gómez Argüello.

• En un principio se analizó ir a la CFC de Fernando Sánchez Ugarte, pero no hubo el consenso que era necesario. De ahí que se vaya a optar por demandas mercantiles de daños y perjuicios e incumplimiento de contrato.

• La red todavía tendría 70% de las ventas de Vanart, pero se reconoce que ya ha habido un debilitamiento importante de la marca, debido a lo anterior. Da empleo a alrededor de mil trabajadores, que también están en riesgo, y se cree que deben tener una participación en el negocio de shampoos familiares del 35%, compitiendo con Caprice y Mennen de Colgate, entre otros.