Dentrificos *

Para la poderosa multinacional con ventas por más de 40 mil mdd y presencia directa en 80 países y alcance en 160, México a cargo de Jorge Brake es la segunda subsidiaria más grande fuera de EU, sólo superada por GB e incluso arriba de Japón, Alemania y China.

Además el país representa más de la mitad de los ingresos que genera AL, región cuyo director corporativo es Alejandro Galindo. La posición se ha reforzado debido a la difícil circunstancia de Argentina, Brasil y Venezuela.

P&G tiene ingresos aquí por más de 1,500 mdd. Sume sus exportaciones tanto de detergentes, jabones, pañales, toallas femeninas, shampoos y dentríficos. Todo lo que se consume de Vick VapoRub en el mundo se produce en México, al igual que la pasta de dientes de AL.

Entre sus productos líderes está Ariel por mucho el número uno, al igual que Zest. En toallas femeninas están Always y recién Naturella. En shampoos se manejan con Pantene, Pert Plus y Head&Shoulders, y en pañales con Pampers. También tienen Charmin, Pepto Bismol, Metamucil, Mum, Bold, Ace, Buffette, Camay, Escudo, Down, Downy, Maestro Limpio, Miss Clairol y Pringles entre otras.

Una de las líneas que ahora mismo empujan fuerte es la de pasta de dientes y productos de cuidado bucal, segmento en el que Colgate que encabeza Guillermo Fernández, es el líder con 80% del mercado.

Como parte de su estrategia los empaques de su marca Crest se uniformaron para mostrar una misma identidad. Hay una extensa gama de fórmulas incluso con enjuague bucal. También está su presentación de protección familiar con precio diferenciado. En la misma línea recién lanzó con dentistas las Crest Whitestrips que son láminas para blanquear los dientes, así como la nueva gama de cepillos eléctricos Crest Spinbrush.

En su plan la distribución es fundamental, de ahí su alcance a 400 mil de los 430 mil pequeños puntos de venta del país. De hecho los ""changarros"" ya le representan 50% de sus ventas.