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ESMALTES ALQUIDALICOS *

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Proveedores de:esmaltes alquidalicos 

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    México Pinturas Alvamex Quimica esmaltes alquidalicos Guadalajara No. 29 Col.Constitución de 1917
    54190 Tlanepantla, Edo. de Méx.
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    México Pinturas y Texturizados Esmaltes alquidálicos, Esmaltes alquidalicos Vía Dr. Gustavo Baz No.3826 Col.Fracc Ind Sn Nicolás Tlaxcolpa
    54030 Tlalnepantla, Estado de México
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    México PSI Pinturas Esmaltes alquidálicos Camelias No 228 Col.Bugambilias
    72580 Puebla, Puebla
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    México Gonzalez Cano y Compañía Acelerador de secado en Esmaltes base agua y Esmaltes base solvente San Francisco 1838 5 piso Col.Del Valle
    03100 MEXICO, D.F.
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    México Pinturas Adhler Esmaltes, Esmaltes Anticorrosivos Km. 20.5 Carretera Libre México-Puebla Col.Los Reyes la Paz
    56400 Los Reyes la Paz, Edo. de Méx.
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    Colombia Invesa esmaltes, Esmaltes sintéticos, Esmaltes sinteticos, Removedor de esmaltes CR 48 No 26SUR 181 OF 213 Col.Centro Integral Las Vegas
    3227 Medellin, Antioquia
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    México Doro de México esmaltes, esmaltes sobre barniz República de Colombia No. 66 Int. 5- Bis Col.Centro
    06020 México, D.F.
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    Venezuela Pinturas Manpica esmaltes Av. Sucre, entre Nacimiento y Tejerías con 1era. Transversal, No. 19 Col.Catia
    3634 Caracas,
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    España Recubrimientos Ipar esmaltes Barrio Mercadillo, 80 B Col.SOPUERTA
    48190 Bizkaia, Bizkaia
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    México Cia. Sherwin Williams Esmaltes Poniente 140 No. 595 Col.Industrial Vallejo
    02300 México, D.F.
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    México Corev de México Esmaltes 20 de Noviembre Mz. 236 Lt. 396 Col.Ejidos de Sta. Ma. Aztahuacan
    09500 México, D.F.
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    México Pinturas Contimex Esmaltes San Lorenzo 270 Col.Iztapalapa
    09850 MEXICO, D.F.
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    México Pinturas Optimus Esmaltes Pino 428 Col.Sta. María Insurgentes
    06430 México, D.F.
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    México Swan Cosmetics de México Esmaltes Prol. Ingenieros Militares 112 Col.San Lorenzo Tlaltenango
    11210 MEXICO, D.F.
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    Colombia Alba de Colombia esmaltes Av. 19 No. 97-31 Oficina 701 Col.na
    123 na, na
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    49879 esmaltes alquidalicos 2000 L
    Semestral
    Cuba Habana Investigación de mercados
    1780 alcohol estearilico 180 TM
    Anual
    México Gte. tecnico, Investigacion y Desarrollo requerimos 5 kg de muestra para su evaluacion, asi como especificaciones tecnicas
    6112 barnices y esmaltes para industria aeroespacial 300 Unidad
    Anual
    México Nuevo Leon Ingeniero de Materiales y Procesos Cumpla con especificaciones aeroespaciales
    6252 resinas alquidalicas 12000 kg
    Anual
    México TULTITLAN director general
    9994 esmaltes para barnices 20 L
    Anual
    México coahuila gerente
    11569 ACIDO CRESILICO 112 TM
    Anual
    Brasil SAO PAULO iMPORT/EXPORT MANAGER
    12629 barnices y esmaltes 1 TM
    Anual
    México BAJA CFA. SUP COMPRAS
    13802 barnices y esmaltes para madera y fibra de vidrio 500 TM
    Anual
    México veracruz propietario requerimos sellador y barniz para madera para aplicar en juegos infantiles para exportar ...
    16936 xileno 100000 kg
    Anual
    Colombia Cundinamarca Puerto colombiano Santa Marta Enviar oferta por e mail
    18746 acetona pura 5000 kg
    Anual
    Venezuela carabobo gerente

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    México Esmaltes y Colorantes Cover Vía a Matamoros 601 Col.Estación La Grange
    66480 San Nicolás de los Garza, N.L.
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    30-Diciembre-2005
    Acumula la industria química diez años con magro desempeño
      
         Fuente:   El Espectador

    Ante la falta de inversiones en plantas refinadoras, México se ha convertido en importador de petrolíferos para satisfacer su demanda interna sin embargo, este proceso ha limitado a la industria química , que en diez año acumula un magro desempeño.

    • Un análisis de la Canacintra revela que los del primero al tercer trimestre de 2005, la industria química creció 0.7%, lo que indica que las empresas se encuentran entrampadas.

    • Entre las compras al exterior destacan plásticos y medicamentos, así como  pinturas y esmaltes.

     

    15-Septiembre-2005
    Inicia Pyme ventas de insumos a China
      
         Industria: Química
         Tipo: Cambios de organización, Resultados de empresas
         Fuente:  Reforma

    Comenzar a exportar a los seis años de arrancar una empresa podría ser normal, pero hacerlo al país más exportador del mundo siendo una pequeña empresa se ve difícil. Para Rodolfo García, se trata de aprovechar la oportunidad de crecer que ofrece China.

    • El director general de Química Certera, una empresa regiomontana con 42 trabajadores, envió a China el 30 de agosto su primer embarque de 30 toneladas de vehículo serigráfico, un químico que se mezcla con esmaltes para adherir el decorado de los azulejos antes de quemarlos en el horno.

    • Para llegar a es país, el empresario negoció con un distribuidor chino que conoció en una feria empresarial en la ciudad de Foshan, China, hace más de un año, lapso en que su producto pasó las pruebas necesarias. (Reportero: Francisco Cepeda)

     

    14-Marzo-2005
    Industria chilena en alerta por crisis del gas: 300 empresas con recortes
      
         Fuente:  El Cronista Comercial
    DIARIO FINANCIERO Santiago Caso 1: Cristalerías Toro Tras dos días consecutivos de recortes de gas del 100%, la empresa Cristalerías Toro que produce alrededor de 150 toneladas diarias de envases de vidrios decidió adaptar sus maquinarias para el funcionamiento con combustibles alternativos. El gerente de administración y finanzas, Guillermo Toro, explica que el sábado pasado Metrogas les informó que a partir del lunes los recortes llegarían al 50%, es así que echaron a andar sus sistemas de respaldo con gas licuado y petróleo y salieron al mercado a comprar gas cupos que ayer se agotaron. De esta forma el martes y ayer Metrogas les cortó el 100% del suministro, que en la empresa llega a los 35.000 m3 diarios. Toro señala que los combustibles alternativos cuestan tres veces más que el gas natural, además que no es fácil operar con otros combustibles, ya que en el caso del petróleo hay que tener más controles por los contaminantes y de regulaciones de calor, por lo tanto, el personal debe ser más especializado. A penas comenzaron a funcionar con sistemas alternativos bajo levemente la producción, pero ya lograron ajustarse a los niveles pre-recortes. Guillermo Toro sostiene que fue el mismo gobierno quien impulsó hace unos años que las empresas se cambiarán al gas natural, aumentando los costos para operar con petróleo, por lo tanto, sostiene que en el actual contexto sería conveniente una reducción de impuesto para el petróleo. Caso 2: Vitroquímica Esta empresa, perteneciente al grupo Sigdo Koppers, productora de fritas, esmaltes y pigmentos para la industria del enlozado, la cerámica industrial y artesanal enfrentó como otras compañías del sector de Cerrillos recortes de suministro de gas de 100%. El gerente general, Carlos Lizana, explica que pararon algunos días la planta para mantención en marzo y que desde que volvieron a funcionar no han tenido gas, pero que afortunadamente "teníamos stock de productos y hemos podido de esa manera y ahora estamos viendo la opción de la puesta en marcha de un sistema opcional al gas natural que es el gas licuado". Añade que están funcionando con algunas partes de las plantas que no utilizan gas y que lograron readecuar al personal, el sector que se vio más afectado es aquel donde utilizan hornos para fundir donde se encuentran prácticamente parados. "El gas es fundamental, porque la esencia del producto nuestro es similar al vidrio y es un material inorgánico fundido a alta temperatura y, por lo tanto, necesitamos una fuente de energía". Pero, agregó que ya están las inversiones para comenzar a operar lo antes posible con combustibles alternativos. Para Carlos Lizana que también es presidente de la Asociación de Industriales Químicos de Chile (Asiquim) señala que un tema que es fundamental de analizar "cuál es la incidencia de costos para las fábricas chilenas comparados con los productos que provengan de la Argentina". Caso 3: Compañías CIC Recién ayer la empresa CIC fue notificada con los recortes que les afectarían, lo cuales en su caso llegarían a 369 m3 por día de gas natural estándar. Sin embargo, la compañía desde el año pasado cambió todos sus sistemas a combustibles alternativos y duales. Es así que el gerente general, José Pedro Canales, explicó que los consumos de gas bajaron este año a la mitad con respecto a 2004. Esto porque cerraron una planta productiva que salía muy costosa convertirla a combustibles alternativos y realizaron un outsourcing en el tema textil, es decir, en toda la producción de plumones y sábanas. En el resto de las plantas productivas realizaron inversiones para un funcionamiento dual de gas natural y licuado. " Lo anterior-lo realizaron- a través de Gasco y a costo nuestro y nos exigió consumos mínimos para instalar los estanques". Debido a todas las medidas que adoptó la compañía hoy estaría consumiendo un 50% que el año pasado y de esta forma podrían cumplir con las restricciones que determinó Metrogas. "Fuimos informados de una restricción de 50% por el momento amenazando con cortes de suministro si la empresa no autorregula su consumo. También enviaron contratos nuevos que son completamente interrumpibles con un descuento despreciable (3%) y un recargo para la situación contractual original no interrumpibles", afirma.
     

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    04-01-2006
    Tipos de alumina y sus principales usos
    Por: Koprimo / Fuente: QuimiNet | Sectores relacionados: Cerámica, Construcción, Minería |

    ALÚMINA (Al2O3)

    PM=101.94
    Peso específico = 3.44

    La alúmina pura u óxido de aluminio anhidro, es el obtenido químicamente por calcinación (Al2O3).
    Existe también una variedad mineral de alúmina anhidra denominada corindón .

    Cuando es utilizada en los esmaltes como fuente directa de aluminio, aumenta la viscosidad de los mismos así como su rango de cocción y la tendencia a la cristalización.

    Funde a los 2040ºC aprox. Es insoluble en agua y ligeramente soluble en ácidos y bases fuertes.

     

    Generalmente se dispone de cuatro tipos para uso cerámico :

    · Alúmina calcinada: que se presenta en varias formas según sea el grado de calcinación.

    · Alúmina tabular: que posee una riqueza en alúmina cristalizada como a-alúmina de casi el 100%, por lo tanto es más puro que el tipo anterior.

    · Alúmina fundida: esta fusión se realiza en un horno de arco eléctrico.

    · Alúmina hidratada: es más ampliamente utilizada en cerámica por su alta o mayor reactividad. Por su alto punto de fusión se utiliza comúnmente como capa intermedia entre las piezas a cocer y los soportes y placas refractarias dentro de los hornos (se pintan los refractarios con una pasta de alúmina hidratada). Existen algunas variedades minerales (bauxita, diásporo, etc.), cuyo contenido de agua es desde una hasta tres moléculas. La fórmula de la variedad más común, la bauxita, es : Al 2 O 3 .3H 2 O.

    En general, la Alúmina es un excelente elemento mediante el cual se puede controlar el brillo o la matización de los esmaltes. Una función muy importante es impedir su desvitrificación. La Alúmina incrementa la refractariedad, opacidad, la resistencia al ataque químico y endurece los esmaltes haciéndolos más resistentes al impacto y al rayado.

    Las fuentes principales de alúmina más asequibles en cerámica son : feldespatos, arcillas, caolines, pegmatita, nefelina sienita, corindón.

    PRINCIPIOS BÁSICOS DEL PROCESO DE REMOCIÓN DE ARSÉNICO CON ALÚMINA ACTIVADA

    La alúmina activada típica usada en el tratamiento de agua es una mezcla de óxidos de aluminio amorfo y gama (Al 2 O 3 ), preparada por deshidratación de hidróxido de aluminio (Al(OH) 3 ) a temperaturas entre 300 y 600 ºC. Su área superficial va de 50 a 300 m 2 /g.

    En el proceso de remoción de arsénico mediante este mineral los iones contaminantes se intercambian con los hidróxidos localizados en la superficie de la alúmina.

    Una factor importante en el proceso de remoción de arsénico es el estado de oxidación del elemento; para lograr la remoción efectiva del arsénico de aguas subterráneas, el arsenito (As(III)) debe ser oxidado a arsenato (As(V)).

    Información proporcionada por Koprimo, empresa líder en la distribución de alúmina en todas sus presentaciones.
    Si desea conocer más de Koprimo haga clik aquí

    Si desea contactar a proveedores de alúmina haga click aquí

     

    06-12-2005
    Todo lo que deseaba saber de secantes para pinturas
    Por: PRODUCTOS QUÍMICOS JELA / Fuente: QuimiNet | Sectores relacionados: Pinturas y Recubrimientos |

    INTRODUCCION . Los secantes son productos químicos que abrevian considerablemente la duración del secado de los aceites secantes en las pinturas, barnices y tintas. El secado de los aceites se verifica por absorción de oxígeno.

    La acción de las sustancias secantes se funda en una transmisión de oxígeno, por lo cual se les da también el nombre de catalizadores. Por esta razón merecenconsideración ante todo las combinaciones de aquellos metales que pueden formar mayor numero de grados de oxidación.

    Los secantes pueden clasificarse en cuanto a su efecto secante en el siguiente orden: Co, Mn, Pb, Fe, Cu, Ca, Zr, Al, Zn serie de la cual corresponde al cobalto la reacción más enérgica y al zinc la más débil.

    Un buen secante debe satisfacer las siguientes condiciones:

    1. Poseer una fuerza secante suficiente
    2. No espesar o cuajar los colores metálicos
    3. No formar sedimento alguno

    Los secantes derivados de los ácidos naturales se enturbían con frecuencia al cabo de algún tiempo en reposo, por lo cual es preciso ejarlos sedimentar en recipientes abiertos con el fin de clarificarles. A diferencia de los secantes hechos a base de ácidos orgánicos sintéticos no presentan estas características.

    Los secantes son adicionados a los recubrimientos (barnices, pinturas, tintas) para dar el cambio físico de líquido a estado sólido en un tiempo razonable. Este cambio es realizado por un mecanismo de reticulación oxidativo, el cual es acelerado por la presencio de un ión metálico presente en los secantes.

    Existen dos categorías de secantes: activos o primarios y los secantes auxiliares, los cuales son empleados conjuntamente con los secantes activos para dar las características finales al recubrimiento.

    Secantes primarios: Cobalto, Manganeso, Plomo

    Secantes auxiliares:Calcio, Zirconio, Zinc, Fierro y Cobre

    Los secantes son conocidos también como jabones metálicos o carboxilatos de metal.

     

    DESCRIPCION DEL PRODUCTO

    Los secantes fabricados por PRODUCTOS QUÍMICOS JELA, son formulaciones diseñadas a partir de ácidos sintéticos tales como 2 Etil Hexoico, Isononanoico y Neodecanoico y metales de Cobalto, Manganeso, Calcio, Plomo, Zirconio, Zinc, etc.

    Son productos disueltos en mineral spirits y se presentan en diversas concentraciones (en base al contenido metálico). Al ser derivado de ácido orgánico sintético, su calidad no cambia. Otras ventajas respecto a los Talatos, Naftenatos, Oleatos, etc, es que es un ácido saturado y por tanto más estable con mejor olor, menor color y mayor eficiencia de secado.Lo mismo sucede con los Isononanoatos y los Neodecanoatos . Otras ventajas que tienen estos ácidos sintéticos sobre los aceites secantes hechos a base de ácidos grasos son las siguientes:

    •  No forman sedimentos ni se enturbian

    •  No cambian e color aun dejándolos en reposo por largo tiempo

    •  Tienen mayor poder secante

    En términos generales existen varios métodos o mecanismos físicos químicos, por medio de los cuales una sustancia es capaza de formar una película, pasa del estado líquido al estado sólido. Podemos mencionar los siguientes:

    •  Por evaporación del disolvente. Tal es el caso de las lacas nitrocelulósicas y los barnices a base de goma laca y alcohol.

    •  Por absorción sobre una superficie porosa. Ejemplo claro son las tintas en general, usadas para imprimir periódicos, tintas mimeográficas, tintas para escribir, tintas para imprenta, tintas de estencil,etc.

    •  Por abatimiento de la temperatura del material líquido. Por ejemplo el uso de los recubimientos en caliente de acetato butirato de celulosa que solidifican y forman película al enfriar.

    •  Por Oxidación – Polimerización. Ejemplificado por la formación de película de resinas alquidales.

    •  Por Polimerización únicamente, ilustrado por el uso de tipos adecuados de resinas epoxicatalizadas.

    FUNCIONAMIENTO Y USO DE LOS DIFERENTES SECANTES METALICOS

     

    COBALTO: Los secantes de Cobalto son sin duda los más importantes usados en pinturas y recubrimientos. El Cobalto es primeramente un catalizador de oxidación y por tanto actua como un secante de superficie. Empleado sin combinarse con otros secantes puede tener tendencia a causar superficies rugosas, por tal motivo para obtener un secado uniforme es empleado conjuntamente con otros secantes tales como manganeso,zinc,calcio,plomo y combinaciones de los mismos.

    El Cobalto no decolora pinturas blancas. Se conoce también que el color azul violeta del cobalto contrarresta el amarillo de los aceites y resinas, dando como resultado que se realza la blancura de las pinturas. Por lo cual es usado siempre como secante en recubrimientos blancos.

    Los secantes de cobalto son muy útiles en tintas de impresión, donde el rápido apilamiento de impresos hace necesario un secado sumamente eficaz y rápido.

    Los secantes de cobalto debido a su gran actividad deben de preferencia ser adicionados al final de proceso de fabricación.

    MANGANESO: Los secantes de manganeso tienen una actividad intermedia, son al mismo tiempo oxidantes y promotores de polimerización, es decir tienen las dos propiedades de secado. Cuando se emplean únicamente secantes de manganeso, se obtienen películas que son duras y muy brillantes. Empleado conjuntamente con secantes de plomo se producen películas duras, durables y fuertes. La combinación de secantes manganeso y plomo se emplea en esmaltes, pinturas para exteriores, acabados interiores y esteriores.

    Los secantes de manganeso son útiles en revestimientos incoloros tales como pinturas contra humos, debido al hecho de que los sulfuros generados en atmósferas industriales son de colores claros en comparación con los sulfuros obscuros de cobalto y plomo que mancharían la pintura.

    Una desventaja del uso de secantes de manganeso es su relativo color obscuro, lo cual tiene una tendencia de teñir o decolorar acabados blancos o brillantes.

    PLOMO: Los secantes de plomo funcionan como promotores de polimerización. En contraste con el cobalto, el plomo da un secado total en todo el grosos de la película y poe ello se conoce como secante completo. El plomo provee una película de flexibilidad, dureza y durabilidad. Además proporciona resistencia a la humedad y a la brisa salina, siendo deseable su presencia en recubrimientos para prevenir la corrosión.

    Se recomienda su uso en combinación con otros secantes. Los secantes de plomo tienen restricciones ecológicas, debido a la toxicidad del metal.

    CALCIO: Los secantes de calcio tienen una débil acción secante por si mismos, pero son muy empleados en combinación con secantes activos por tal motivo se conoce como secante auxiliar.

    En vehículos que muestran pobre tolerancia al plomo, es posible reemplazar una parte del plomo, manteniendo la eficiencia del secado (el calcio forma un complejo con el plomo y reduce notablemente o evita la formación de sales insolubles de plomo)

    En algunos tipos de estas pinturas la adición de calcio a la combinación Cobalto– Manganeso-Plomo puede reducir el tiempo total del secado de tres días a 16 horas. Los secantes de calcio también son empleados como despersante y agente humectante, debido a esa propiedad conviene ser agregados al sistema durante la molienda.

    ZINC: Los secantes de zinc pertenecen al grupo de secantes auxiliares, al catalizar la actividad de secantes primarios, su función es permitir la difusón de oxígeno, es decir dan apertura a la película, retardando el secado superficial y de este modo permitir un secado completo evitando el arrugamiento de la superficie, especialmente es películas conteniendo cobalto y en esmaltes de hormeo. Por ser de un color extremadamente ligero, es adicionado sen decoloración del recubrimiento.

    Al igual que el calcio en zinc es un poderoso agente dispersante y humectante. Cuando es incorporado en el inicio de la formulación reduce considerablemente el tiempo de molienda.

    ZIRCONIO: Los secantes de zirconio han sido utilizados de un tiempo a la fecha en países donde el uso de secantes de plomo es restingido. Es un secante empleado generalmente en combinación con secantes de cobalto, manganeso y7o calcio. La cantidad necesaria de zirconio para obtener el mismo efecto que el plomo es 2 a 10 veces menor que el contenido de plomo normalmente utilizado. El secante de zirconio hace posible reducir la cantidad de cobalto empleado normalmente sin afectar las propiedades de secado.

    A diferencia del plomo, el zirconio en un pobre agente dispersante y humectante, por ello se recomienda emplearse en combinación con calcio o zinc.

     

    Si desea conocer la línea completa de secantes de PRODUCTOS QUÍMICOS JELA haga click aquí

     

    01-07-2001
    Entrevista con ISP (International Specialty Products)
    Entrevista ISP


    Miguel Ruiseñor - Gerente General para el Norte de Latinoamerica
    Jorge Sosa - Gerente de Desarrollo de negocios Performance Chemicals Latinoamerica
    Mónica Perry - Especialista de Soporte Técnico de ISP México
    (International Specialty Products).


    Con la inauguración de nuestro centro de aplicaciones en México, acercamos el servicio técnico y las capacidades de ISP al mercado de Latinoamérica.

    Estamos atentos a la posibilidad de hacer una adquisición en Latinoamérica para tener un centro productivo local.

    Dentro de nuestra estrategia está hacer más negocios en internet y utilizar herramientas de e-commerce.

    Nuestra diferencia con otros competidores es nuestra velocidad de respuesta, nuestro enfoque totalmente al cliente y el desarrollo de productos para sus necesidades específicas.

    Sobre ISP

    ISP es una empresa cuya historia se remonta al año de 1842 en los Estados Unidos. En México se van a cumplir 29 años de presencia en la Industria Química iniciándose las actividades bajo el nombre de GAF y desde hace 8 años como ISP. El cambio sucedió cuando la empresa decidió separar su negocio de especialidades químicas del de materiales para construcción, de ahí el nombre de ISP - International Specialty Products.

    En ISP nos dirigimos a cuatro sectores de mercado principales: cuidado personal, el mercado farmacéutico, el mercado industrial (adhesivos, recubrimientos para papel, curado ultravioleta, etc.) y el mercado alimenticio (Food - productos para bebidas como cerveza, vinos y jugos, aderezos, etc).


    Nuestro Enfoque

    Tenemos clientes globales a los que tradicionalmente apoyamos con los recursos técnicos de nuestra casa matriz, pero también en paralelo se hace un trabajo de tropicalización de las formulaciones a nivel local, para ser competitivos tanto en desempeño como en costo de formulaciones de acuerdo a las necesidades propias de nuestros mercados.

    Hay otro tipo de aplicaciones que estamos realizando a nivel Latinoamérica, en donde la compañía ha lanzado tres o cuatro productos en mercados nuevos y de alto crecimiento como es la inyección de tinta, detergentes para proteger los colores de la ropa, etc. Es muy importante tomar en cuenta el proceso, porque las formulaciones que vienen de la casa matriz se hicieron para un cierto tipo de máquinas, un cierto tipo de procesos y aunque los procesos son similares en América Latina, todo tiene que ser adecuado para eficientar la procesabilidad. Trabajamos muy cerca de los clientes, cada día más, tratando de desarrollar productos de acuerdo a sus necesidades específicas, de resolver problemas y eficientar procesos. Este es un enfoque al que le hemos dado un nuevo énfasis y soporte por medio de un nuevo centro de aplicaciones instalado en México desde hace once meses a la fecha.

    Posicionamiento con clientes

    La clave de nuestro posicionamiento en la mente de nuestros clientes y el mercado en general fue para nosostros la inaguración de nuestro centro de aplicaciones en México. Con esto acercamos el servicio técnico y las capacidades de ISP al mercado de Latinoamérica, de tal forma que se le dé atención a todos los proyectos de la región. Esto da mucha confianza a nuestros clientes de que realmente se les van a resolver de una manera rápida sus necesidades por medio de soluciones totalmente hechas a la medida.

    Además, nuestra capacidad de marketing internacional nos permite adelantar tendencias de moda y uso y transmitirlo a nuestros clientes. El hecho de que el cliente perciba el valor de este conocimiento así como de el poder contar con soporte que incluya el recibir formulaciones tipo base, de las cuales se pueda partir o construir encima de ellas sus propios desarrollos, nos ha dado ese reconocimiento, entrada e imagen.

    Nuevas formas de acercarse al mercado

    Uno de los enfoques importantes que estamos impulsando ahora con fuerza es justamente el de accesar más a lo que es e-commerce, estar haciendo negocios en internet, que la gente que está buscando una solución a sus problemas nos encuentre de manera sencilla y rápida de modo que podamos ofrecerles servicio a través de este medio.

    Visión sobre Latinoamérica

    Definitivamente Latinoamérica es vista dentro de la organización como una región de alto crecimiento. Muchos de los lanzamientos de nuevos productos se han realizado primero en esta región con una velocidad de aceptación por parte de los usuarios muy superior a las de otras regiones del mundo. El crecimiento de ISP en esta región está previsto para mantener una tasa de dos dígitos cada año. La presidencia de la empresa, con sede en Wayne, New Jersey ha depositado su total confianza y apoyo incondicional para el logro de este crecimiento sostenido.

    Diferenciación

    La competencia es variada, pero nosotros creemos que la mayor diferencia con otros competidores de nuestro mercado radica en nuestra velocidad de respuesta, nuestro enfoque total al cliente y al hecho de que estamos siempre atentos a sus necesidades. Una ventaja competitiva es el manejo del conocimiento técnico y su aplicabilidad a través de nuestro centro de desarrollo, el cual una vez ajustado a las necesidades de nuestros clientes, se le proporciona para lograr su implementación efectiva dentro de sus procesos y productos. Hemos ligado todas nuestras áreas operativas como mercadotecnia, ventas, investigación y desarrollo a través de un común denominador el total enfoque al cliente.

    No tratamos de hacer ciencia pura con los clientes, ni decir "esto es lo que dicen nuestros catálogos y aplíquenlo a su proceso". Nuestro enfoque es "¿qué es lo que quiere obtener el cliente y trabajamos para ver cómo esa aplicación la conseguimos con los productos de ISP y en ese momento desarrollamos algo específicamente para el cliente, que tenga aplicabilidad en sus formulaciones y en sus procesos."

    Ver es creer, y lo que estamos haciendo apoyados en amplios trabajos de laboratorio, son estudios para analizar cómo con la adición de nuestros productos, pueden ser mejorados los productos actuales de nuestros clientes, de manera tangible, CON RESULTADOS, CON DATOS COMPROBABLES.

    Como ejemplo podemos citar la necesidad en el mercado de detergentes 'inteligentes' que hacen más que limpiar, que sean selectivos, inteligentes o sea detergentes que mantienen los colores en la ropa, que tienen actividad biológica, biodegradables, que quitan la pelusa, evitan la redepositación de la mugre sobre la prenda, etc. Y el desarrollo por parte de ISP de una línea de productos que ayuden a cubrir esta necesidad.

    Sobre el centro de Aplicaciones

    Este centro básicamente cuenta con facilidades y equipo suficiente para realizar desarrollo de aplicaciones en detergentes, UV, recubrimientos en lápices, latas, esmaltes, también para recubrimientos sobre papel, adhesivos, cuidado personal, etc. para la formulación, la aplicación y la evaluación de la propiedad de la aplicación ya terminada principalmente.

    En cuanto a detergentes, podemos hacer la formulación y evaluación de las propiedades del detergente, en cuanto al lavado de telas, medir la transferencia de color, que eso si es algo a lo que están enfocados los productos y hacer una evaluación comparativa de un producto con otro.

    Podemos dar apoyo al cliente en cuanto a pruebas, formulaciones de sus productos contra algún estándar que tengan, saber cómo está su producto frente a su competencia o un nuevo producto que se quiera lanzar, los beneficios o el plus que se quiera dar al mercado. Hay muchos clientes que en México no tienen el equipo ni el tiempo suficiente para hacer todo el proyecto desde la formulación hasta la evaluación final del producto que van a lanzar al mercado y es ahí donde nosotros podemos darle un valor agregado al cliente. Le puedes ayudar a hacer pruebas a aquél que no puede.

    Este laboratorio por su misión no es igual a ninguno, es un punto de diferencia, aquí es aplicación, no es investigación y desarrollo ni control de calidad.

    Hemos visto muy buena respuesta de los clientes, quienes nos están pidiendo ayuda para formular, quieren venir a nuestro laboratorio a trabajar en conjunto y esto redunda en mucho más acercamiento con el cliente, sienten un gran apoyo y confianza. Aún cuando nuestro enfoque es el de dar servicio a México y Latinoamérica, algunas de las aplicaciones aquí desarrolladas han sido ya adoptadas por clientes de ISP en Asia y Europa.

    Proyectos

    Definitivamente uno de nuestros proyectos prioritarios para los próximos meses es el de extender el concepto de soporte técnico local y de la 'aplicotecnia' a todos los países que reportan directamente a México y que incluyen a Centroamérica, el Caribe y los países Andinos. Esto implica invertir más en los recursos y gente necesarios, a fin de poder responder a las necesidades de estos países y de esta manera mantener nuestra tendencia de crecimiento en la región.

     

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