Bayer prosigue sistemáticamente la reorientación de su negocio de salud y ha firmado una amplia alianza farmacéutica con la empresa estadounidense Schering-Plough Corporation, de Kenilworth (Nueva Jersey).
En el marco de la cooperación regional, Schering-Plough comercializará y distribuirá una parte de los productos farmacéuticos estadounidenses ("atención primaria") de Bayer.
En el caso de Japón, ambas empresas han acordado comercializar en el futuro de forma conjunta el medicamento cardiovascular Zetia de Schering-Plough. Al mismo tiempo, la división Farma de Bayer HealthCare creará en Estados Unidos una unidad de negocio de oncología con responsabilidad mundial, y se concentrará en ese país en fármacos para atención especializada, con márgenes elevados, y en productos biotecnológicos.
“Tras la ampliación sistemática de nuestro negocio de fármacos de consumo mediante la anunciada adquisición de Roche Consumer Health, Bayer HealthCare alcanza ahora un nuevo hito estratégico. La alianza con Schering-Plough aprovecha los puntos fuertes regionales de ambas empresas, y contribuirá a la adaptación de las estructuras de costes y los recursos en EE.UU. de acuerdo con nuestras directrices estratégicas. Además, podremos aprovechar mejor el potencial de nuestros productos y al mismo tiempo seguir desarrollando nuestro negocio en Japón”, explica Werner Wenning, presidente del Consejo de Dirección de Bayer AG.
En virtud del acuerdo, Schering-Plough dirigirá en EE.UU. las organizaciones de marketing y ventas de ambas compañías –así como las correspondientes actividades comerciales– para los productos destinados a atención primaria. Esto afecta a unos 1.800 empleados de marketing y ventas de Bayer en Estados Unidos, una gran parte de los cuales se integrará en la organización de Schering-Plough. Esta unión permitirá lograr una presencia significativamente más fuerte en el mercado, una mejor distribución estacional de la carga de trabajo de los comerciales y con ello una mayor eficacia en la venta de los productos Bayer en Estados Unidos.
Los medicamentos de Bayer seguirán vendiéndose con sus marcas habituales, y continuarán siendo propiedad y responsabilidad del grupo de Leverkusen. El acuerdo sólo abarca los productos de Bayer actualmente autorizados.
Entre los medicamentos de Bayer que pasarán a ser distribuidos por Schering-Plough figuran los antibióticos Avelox y Cipro, el medicamento cardiovascular Adalat y algunos otros productos recetados por los médicos generales. Bayer pondrá los productos a disposición de la empresa estadounidense a cambio de una remuneración dependiente de las ventas. Schering-Plough también será responsable del negocio estadounidense de Levitra, que se comercializa bajo un acuerdo de marketing conjunto entre Bayer HealthCare y GlaxoSmithKline (GSK). Por la comercialización de Levitra en EE.UU, Schering-Plough recibirá una parte del resultado estadounidense de Levitra correspondiente a Bayer. Otros preparados de Schering-Plough en este mercado son los productos Nasonex, Clarinex y Foradil para alergias y afecciones respiratorias, así como los preparados cardiovasculares Vytorin y Zetia.
Al mismo tiempo se creará una nueva unidad de negocio oncológica de Bayer, con responsabilidad mundial, que comenzará con el establecimiento de un departamento comercial oncológico. Esta unidad tendrá su sede en West Haven (Connecticut) y preparará la comercialización de BAY 43-9006. Este medicamento desarrollado conjuntamente con Onyx Pharmaceuticals, que en los ensayos clínicos ha mostrado resultados prometedores en el tratamiento del carcinoma avanzado de células renales, se encuentra en la actualidad en la fase III del desarrollo clínico. La cartera de productos de la nueva unidad de oncología incluirá igualmente el medicamento Viadur de Bayer, contra el cáncer de próstata. El acuerdo con Schering también prevé que, durante un periodo, Bayer promocione en Estados Unidos y en importantes mercados europeos algunos de los medicamentos oncológicos de Schering-Plough, que le reembolsará los correspondientes gastos.
“Con el nuevo posicionamiento de nuestro negocio farmacéutico estadounidense mejoramos la estructura de costos de nuestra organización y reforzamos así el potencial de generación de ingresos de nuestros productos en este importante mercado”, subraya Arthur Higgins, presidente del Comité Ejecutivo de Bayer HealthCare. “La creación de la unidad de negocio de oncología es una base esencial para mantener una presencia fructífera en este importante campo terapéutico, y constituye al mismo tiempo una importante inversión en el futuro de nuestra división Farma”.
En Japón, la cooperación prevé un acuerdo de marketing conjunto para el nuevo medicamento cardiovascular de Schering-Plough Zetia, que actualmente se halla en proceso de autorización. La amplia experiencia y conocimientos en el campo de las enfermedades vasculares que posee Bayer Yakuhin, la filial farmacéutica japonesa del Grupo Bayer, serán muy beneficiosos para la comercialización.
La división Farma de Bayer HealthCare en Estados Unidos, con sede en West Haven (Connecticut), se concentrará en el negocio más rentable de los medicamentos de atención especializada. Además de los preparados oncológicos, su cartera de productos incluye en particular el medicamento biotecnológico Kogenate para el tratamiento de la hemofilia, con una cifra de ventas muy elevada, y el Trasylol, empleado en operaciones a corazón abierto.
Ambas empresas parten de la base de que los acuerdos entrarán en vigor el 1 de octubre de 2004, tras lo cual se pondrá en práctica la transacción lo antes posible. El recorte de plantilla y otros gastos únicos supondrá unos costos del orden de los 50 a 70 millones de euros, fundamentalmente en el ejercicio 2004. En los ejercicios posteriores se espera un efecto positivo sobre los resultados.
