El mayor socio del Mercosur logró aumentar los montos y volúmenes de sus ventas externas, además de ampliar los destinos • Brasil es el mayor vendedor de soja, carne bovina, azúcar y jugo de naranja • Junto con Canadá lidera el mercado de aviones medianos • Hay unas 17.000 empresas involucradas Si encontrar Micronesia, Chad o Moldavia en el mapa es un desafío difícil hasta para los fanáticos de la geografía, puede imaginarse cuánto más difícil debe ser venderles alguna cosa a esos países remotos. Pero parece que no tanto para los empresarios brasileños, que aumentaron sus ventas hacia esos destinos en un 322%, 567% y 1014%, respectivamente, entre enero y julio de este año. Mientras las exportaciones argentinas crecen a paso lento, las brasileñas parecen una bola de nieve. A quien dice que el aumento de las exportaciones se basa en el buen momento de los precios de las commodities, Brasil le ofrece la comprobación de que lo que está creciendo es fundamentalmente el volumen. Si se argumenta que el país se concentra en materias primas, ahí están las cifras de ventas de aviones, celulares y hasta circuitos integrados. A la tradicional queja sobre la falta de calidad de algunos productos, los organismos de asistencia a las pymes responden con cursos para mejorar contenido, envases y rotulados. Y si se pronostica que el boom puede tener un techo a causa de las barreras de los países ricos, la diplomacia brasileña responde con una seguidilla de victorias en pleitos en la Organización Mundial de Comercio, que pueden ampliar exponencialmente el mercado para productos como algodón, azúcar o camarones. No hay una clave para explicar el hecho de que hoy 17.000 empresas brasileñas estén exportándole al mundo, o que dentro de aproximadamente diez o quince meses más Brasil rompa la barrera de los 100.000 millones de dólares en ventas al exterior -el doble de la cifra de cinco años atrás-. "La clave es la combinación de muchas acciones simultáneas", le dijo a LA NACION Alessandro Teixeira, vicepresidente de la Agencia de Promoción de las Exportaciones de Brasil (APEX). "Es una mezcla de las 410 ferias internacionales con productos brasileños que vamos a hacer este año, con la mejora de los productos que es impulsada por organismos del Ministerio de Ciencia y Tecnologíam, o de la inteligencia comercial que hacemos para descubrir qué producto puede tener demanda en cuál mercado, hasta la creatividad que aplicamos, poniendo por ejemplo una réplica del Cristo Redentor en centros comerciales de Londres". La APEX, con 50 empleados y un presupuesto anual de US$ 70 millones, se concentra fundamentalmente en la búsqueda y expansión de nuevos mercados. Contratando estudios de consultoría en los mercados de interés, la agencia del gobierno brasileño logró aumentar un 72% las ventas a 101 mercados no tradicionales. Entre enero y julio de este año, a esos mercados se vendieron productos por US$ 7500 millones, lo que significa que el crecimiento de US$ 3200 millones las ventas a estos países, en precio, fue mayor que el aumento conquistado en mercados tradicionales como Estados Unidos (US$ 1115 millones), la Argentina (US$ 1773 millones) o China (US$ 815 millones). Teixeira ofrece un ejemplo. "El año pasado queríamos penetrar en el mercado ruso. Hicimos una misión multisectorial que llevó 20 ramos de negocios. Tuvimos un crecimiento enorme en varios de ellos, como en equipos para dentistas, que ahora venden un 35% más que el año pasado." Viendo la potencialidad del mercado ruso, el próximo mes ya estarán organizando en Moscú la Brazilian Fashion Exhibition, para vender joyas, calzado, vestuario y cosméticos. El 50% del costo de las misiones son financiadas por el Estado, y la otra mitad por los privados. Con ese sistema, Brasil pasó a venderle miel a Japón o destilado de caña a Polonia. En medio del boom, hay casos todavía más excepcionales, como el de la fábrica de instrumentos musicales de viento Weril, que este año le está vendiendo un 50% más a los Estados Unidos (US$ 3 millones), después de que la Internacional Trombone Association calificó el producto como el mejor del mundo. El trabajo para aumentar las exportaciones se hace en todos los flancos. Este año las ventas de flores brasileñas al exterior van a crecer el 30% gracias a la reducción de burocracia acordada entre Brasil y mercados receptores como Japón, que va a comprar el 62 % más de orquídeas brasileñas. Estados Unidos, antes un mercado receptor de flores colombianas, ahora eligió a Brasil como su principal proveedor. Las explicaciones para el crecimiento proyectado de aproximadamente el 45% de las exportaciones este año comparadas con las del año pasado, que ya habían crecido el 23%, se pueden encontrar en infinidad de acciones. "Quizá, junto con la inteligencia comercial, la principal de ellas sea el mostrarse, aparecer. Y Brasil, hay que decirlo, está de moda", comentó Teixeira. Luiz Fernando Furlán, el ministro de Desarrollo, Industria y Comercio de Brasil, es uno de los responsables del boom. Al llegar al gobierno, conocía como pocos sobre exploración comercial gracias al trabajo que hacía desde décadas, vendiendo los productos de su empresa (la alimenticia Sadía) en los destinos más remotos. Desde que asumió, un año y medio atrás, Furlán ya viajó a 48 países para difundir los productos brasileños. Hoy Brasil ya es el mayor exportador mundial de soja, jugo de naranja, carne bovina, azúcar, café, y, junto con Canadá, de aviones medianos, que hasta el gobierno de los Estados Unidos compra. Las exportaciones de aviones y semimanufacturados crecieron en julio el 188% y el 63,5% respectivamente. Considerando todo el abanico de productos, el mes pasado fue alcanzado un nuevo máximo, al ser exportados US$ 8992 millones, el 54% más que en el mismo mes del año pasado. La estrella brasileña de las exportaciones, sin dudas es el "agribusiness". Más tecnología "En las últimas dos gestiones, la agricultura dejó de ser un negocio familiar y se transformó en un ramo de gestión profesional", según Teixeira. Otra acción del gobierno consiste en estimular sectores en los que antes se importaba. Un caso es el de los circuitos integrados, uno de los cuatro prioritarios elegidos por la Política Industrial, Tecnológica y de Comercio Exterior. Después de reducir el impuesto a la producción industrial del 5 al 2 por ciento, el gobierno convenció a la compañía norteamericana Smart Modular Technologies, que ya estaba instalada en San Pablo, de comenzar a producir circuitos para encapsular y montar módulos de memoria para computadoras. La empresa invertirá US$ 30 millones en dos años y exportará 11 por ciento de su producción. Es decir, un sector que agregaba déficit a la balanza comercial, se convertirá en un generador de superávit.

La eficiencia energética es un término ampliamente utilizado en la actualidad. Se encuentra inmerso en los discursos públicos, en los medios de comunicación y en ...

Bizerba de México, empresa de tecnología para diversos sectores, pone a su disposición equipo de rebanado, pesaje, etiquetaje y empaque tanto para empresas comerciales ...

Por más de 930 millones de dólares, la Comisión Europea (CE) impuso una multa a Repsol y otras ocho empresas por su participación en un cartel que acordaba los precios ...

Lupatech S. A., líder en Mercosul en la fabricación de Válvulas Industriales y fabricante de equipamientos para el sector del Petróleo y Gas ...