La compañía está dispuesta a entregar a las autoridades un millón de medidores, de entrada, lo que significa una erogación de 70 a cien mdd, más de un tercio de las inversiones que J&J hace anualmente en el país.

México ocupa uno de los primeros lugares a escala mundial en la incidencia de diabetes, está a la zaga en cuanto a su atención. El número de enfermos las autoridades lo calculan en 6.5 millones, de los que sólo la mitad de ellos lo sabe y apenas una quinta parte se atiende. La recuperación del gasto implicado en los aparatos provendrá de la venta de las cintas reactivas a las dependencias del sector salud, que requerirá una por paciente al día para cerca de dos millones de pacientes. Pese a que LifeScan ofrecerá cada cinta al gobierno a la mitad de su precios comercial, que es de seis pesos, el consumo del sector público podría ascender a seis mdp diarios o casi 220 mdd anuales.

Los gastos directos relativos a la diabetes suman dos mil millones y los indirectos como las inasistencias al trabajo de los enfermos y la pérdida de vidas en edad productiva ascienden a 13 mil millones, dice Oliveros, que cita datos a 2000 de la OMS.

LifeScan, líder con 51% del mercado de aparatos y tiras, por encima de Roche y Bayer, incorporó esa perspectiva en un plan de negocio e intenta ponerse a la cabeza de una red de servicios orientados a cubrir las necesidades de los diabéticos que se atienden en el sector privado desde distintos ángulos; además de iniciar una campaña en televisión abierta, con un gasto de un millón de dólares anuales, para crear conciencia acerca de las implicaciones de la enfermedad, tiende lazos con empresas que tienen algo que ofrecer en materia de tratamiento (Eli Lilly) dieta (Nestlé) y actividad física (probablemente Martí) de los enfermos a fin llevar a cabo esfuerzos coordinados.

LifeScan ofrece a los mayoristas extender el plazo de pago de su primer pedido de aparatos y cintas.  (Reportero: Zacarías Ramírez Tamayo)