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| Noticia | ||||||
03-Junio-2003
Se multiplica equipo de ventas de farmacéuticas
Fuente:
Intélite
da se ha triplicado el número de representantes de ventas de la industria farmacéutica a 90 mil. La razón: las ventas cara a cara a doctores son más efectivas que la publicidad de drogas de descripción.
Algunos fabricantes de medicamentos aceptan que son demasiados vendedores y que el aglutinamiento contribuye al crecimiento de los costos del cuidado para la salud.
El año pasado, la industria farmacéutica gastó más de 12 mil mdd en fuerza de ventas, de acuerdo con Sanford C. Bernstein & Co., comparado con los 2.76 mil mdd en publicidad.
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