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Se multiplica equipo de ventas de farmacéuticas

03-Jun-2003 Intélite
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da se ha triplicado el número de representantes de ventas de la industria farmacéutica a 90 mil. La razón: las ventas cara a cara a doctores son más efectivas que la publicidad de drogas de descripción.

  • Algunos fabricantes de medicamentos aceptan que son demasiados vendedores y que el aglutinamiento contribuye al crecimiento de los costos del cuidado para la salud.

  • El año pasado, la industria farmacéutica gastó más de 12 mil mdd en fuerza de ventas, de acuerdo con Sanford C. Bernstein & Co., comparado con los 2.76 mil mdd en publicidad.

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El trabajo en equipoCaracterísticas del trabajo en equipoFallas y organización del trabajo en equipo

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