Repsol YPF, líder en la exportación de lubricantes de la Argentina hacia el mundo

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Elaion será la marca de lubricantes para el mercado automotriz de la compañía en todos los países de Latinoamérica

Los lubricantes de Repsol YPF continúan con su conquista de América latina. Hoy está exportando alrededor de 35.000 metros cúbicos de lubricantes a más de 19 países de esa región, lo que equivale a un tercio de la producción total de la compañía en la Argentina. Además, la Dirección de Lubricantes y Especialidades realizará en el transcurso del año exportaciones de asfalto, parafinas y bases por un total de mas de 60 mil toneladas.

Este desafío implicó como primera medida en la Argentina concentrar esfuerzos y recursos; mejorar continuamente el servicio a los clientes ofreciendo entre otros beneficios productos diseñados para cubrir sus necesidades específicas; acordar y fortalecer alianzas estratégicas y diversos acuerdos de recomendación con empresas automotrices líderes en el mundo y aplicar las más efectivas estrategias de marketing.

En este sentido, dentro de la política comercial expansiva se definió utilizar para el sector automotriz en todo Latinoamérica la marca Elaion, que cumple con las máximas exigencias de calidad de los mercados de Europa y Estados Unidos y cuenta con la recomendación de las empresas automotrices líderes en el mundo como Porsche, Volkswagen, Ford, Mazda y SEAT. La marca Elaion en la Argentina tiene una participación en el mercado automotriz superior al 40 por ciento.

Adicionalmente la Dirección de Lubricantes y Especialidades cumple con las normas internacionales ISO 9001, ISO 14001 y TS 949, esta última específica para la industria automotriz, y ha implementado los lineamientos del modelo de Calidad Total que establece la Fundación Iberoamericana de Calidad (FUNDIBQ). Este esquema de excelencia está reflejado en la obtención por parte de la Dirección del Premio Nacional a la Calidad en la Argentina en 1998 y el reciente logro del Premio Nacional a la Calidad en Brasil (octubre de 2003), tan sólo con 5 años de presencia en ese país.

La consolidación del negocio de lubricantes en la Argentina y la capacidad exportadora de una de las plantas más modernas del mundo que implicó una inversión superior a los 20 millones de dólares, permitió definir planes de expansión a otros países de Latinoamérica, adaptando algunas de las estrategias de focalización ya probadas localmente.

Esta expansión se vio facilitada por la presencia en la región de otros negocios de Repsol YPF, como ser los de Refinación y Comercialización de combustibles o la Exploración y Producción de hidrocarburos en países como Brasil, Chile, Perú, Ecuador y Venezuela, lo cual aportó know-how a la gestión y soporte para el desarrollo del negocio de comercialización de lubricantes en estos nuevos mercados.

En aquellos países en los que no se contaba con presencia previa de la compañía (Uruguay, Paraguay, Colombia y el Caribe) la comercialización se inició directamente a través de distribuidores y su fuerza de ventas, creando alianzas estratégicas con cada uno de ellos para posicionar competitivamente los productos de la compañía y sus marcas en los distintos mercados.