Plaza Sésamo hace fortuna con el mercado infantil

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La efímera fortuna que obtuvo Alí Babá al descubrir el tesoro de los 40 ladrones, contrasta con el éxito que el "ábrete sésamo" le permitió a Jim Henson y a The Children's Television Workshop: crear dos de las empresas mundiales más rentables en el negocio del entretenimiento.

• The Jim Henson Company y Sesame Workshop son de las licencias más solicitadas en el mercado.

• La estrategia: combinar la educación con el entretenimiento. El mercado: los niños. Los activos principales: Enrique, Beto, el Monstruo Come Galletas y los demás personajes de la famosa calle. Resultado: una marca universal que, apelando a la nostalgia de los consumidores, logró trascender generaciones.

• Al programa de televisión que inició hace 32 años en The Children's Television Workshop, se sumaron productos de consumo, juguetes didácticos, ropa y parques de diversiones.

• Entre sus aliados estratégicos figuran Procter & Gamble, Colgate Palmolive, Baby Crazy, Mattel y el mexicano Grupo Herdez, además de la sinergia que han logrado con los agentes internacionales responsables del manejo y desarrollo de la marca en los 140 países donde están presentes.

• De la composición de ingresos totales de Sesamo Workshop -antes The Children's Television Workshop-, entre 70 y 80% corresponde a las ventas en EU y el resto a las operaciones internacionales.

• "En la compañía están pasando demasiadas cosas positivas, sobre todo oportunidades en el segmento de productos de consumo, en los que México juega un papel tan estratégico, tan importante, como el del mercado estadounidense", resalta Francisco Arenas, director de licencias internacionales de Sesame Workshop.

• Definió dos extensiones de marca como parte de las acciones para alcanzar los referidos objetivos: El primero busca aprovechar la nostalgia y la tendencia retro entre los adolescentes. Se trata de productos de consumo y ropa que lograron una buena acogida entre estos consumidores desde hace dos años.

• El segundo, llamada Primeros Pasos, se trata de artículos diseñados para bebés de cero a dos años. Juguetes didácticos con siluetas redondas, de diferentes texturas y colores, así como ropa con estampados de los populares personajes de Sesame Street. En ésta juegan un papel estratégico sus aliados Procter & Gamble, Baby Crazy, Plasticolor y Mattel.

• Méxicofue elegido como la punta de lanza en septiembre en más de 330 establecimientos de Wal-Mart México-Supercenter, Suburbia y Bodega Aurrerá-, con tan buenos resultados que se va a replicar en Alemania, Australia, Canadá y EU, en los próximos meses.

• "Vamos a llevar el modelo a una lista de países claves para la compañía, y en México los productos también estarán en otros puntos de venta, como Gigante y Comercial Mexicana".

• Indicó que el problema de la piratería en México no es tan grave como en Colombia, donde los contrabandistas y falsificadores echan por tierra cualquier