MSD redobla el paso con alianzas

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Dar a conocer un medicamento cada tres meses es la estrategia en la que ya trabaja la farmacéutica Merck Sharp & Dohme (MSD), con el objetivo de arrancar a partir del 2006. La herramienta en la que se apoyará son las alianzas, pues tan sólo para lanzar un medicamento nuevo se requiere de una investigación de por lo menos diez años.

• Así que MSD, ya gestiona acuerdos comerciales para el desarrollo de nuevos medicamentos con firmas de la talla de Bristol Meyers, en México al mando de Bernardo Illera, y Shering Plough. Además, la casa matriz ha replanteado apoyar las áreas de investigación y desarrollo de productos de países claves, como es el caso de México, a cuya filial al mando de José Luis Román-Pumar, le triplicará el presupuesto y el personal.

• De una inversión de cinco mdd en investigación y desarrollo de nuevos productos pasará a 15 mdd, mientras que los investigadores pasarán de 30 a 90, antes de 2007. El objetivo central de este desarrollo es que la firma con 78 años en México, incremente sus exportaciones de medicamentos a Asia, América Latina, y ahora a EU.

• Sin embargo, no todo es color de rosa para esta empresa, ya que también se ve afectada por un menor crecimiento de la economía, un impulso de medicamentos similares y la salida del mercado de uno de sus medicamentos líderes, Viox.

• MSD es hasta ahora la única compañía que va muy en serio en la creación de una vacuna que contrarreste enfermedades del siglo XX, como es el SIDA, redobla esfuerzos apostándole a escalar en un par de años, de la novena a una de las tres primeras posiciones en la industria farmacéutica nacional.

• Aunque su principal canal de ventas seguirá siendo la iniciativa privada, hoy el gobierno ya le representa un tercio de sus ventas, y entre los planes de MSD está el tener una mayor presencia dentro de las instituciones gubernamentales, como es el caso del IMSS, al mando de Santiago Levy.