Internet: El que ríe último...

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Martin Hecker ha lanzado Neoris, la mayor proveedora de soluciones de internet para empresas de AL. Hecker es su presidente ejecutivo. Hecker es invitado de honor a la reunión de la comunidad de internet de Miami convocada por Tuesday Networks. Las presentaciones de la reunión han estado a cargo de tres empresas mexicanas de internet que han nacido en los últimos meses.  

• Cx Networks, el brazo de internet de la cementera mexicana Cemex, y fusiona a cinco empresas que, sumadas, ya facturan cien mdd al año. empresas tradicionales entran a internet, se vuelve más importante el back-office, señala Hecker. La puntocom pura ha muerto, viva la empresa tradicional en internet.
• primera ola de la red en AL, liderada por sitios y portales para consumidores creados en Brasil y Argentina, esta vez son las compañías mexicanas las que están tomando la delantera.
• Cemex, aliada al grupo mexicano Alfa y a los brasileños Grupo Votorantim y Banco Bradesco, la cementera mexicana ha creado Latinexus, un portal B2B para el abastecimiento en línea de bienes y servicios indirectos.
• dos mil mdd anuales en adquisiciones, según Juan Pablo San Agustín, presidente ejecutivo de Cx Networks.
• Banamex-Accival (Banacci) fue el pionero en B2B al anunciar hace más de un año su alianza con la proveedora estadounidense de software para comercio electrónico Commerce One. Juntos lanzaron Artikos, un mercado virtual de adquisiciones en operación desde mayo.
• Luis Hammeken, subdirector de ventas de Banacci, anuncia que la plataforma comenzará a operar en Chile gracias a acuerdos con el Banco de Chile y el Banco de Crédito Inversiones (BCI). Agrega que también están en negociaciones para lanzar Artikos en Brasil, Colombia, Argentina y América Central.
• Carlos Slim, en tanto, lanzará Eficentrum, portal de compras de bienes y servicios indirectos que tiene como base a Telmex y Grupo Carso.
• Femsa se asoció en octubre con Oracle para crear Solistica, una plataforma en línea para comprar y vender bienes y servicios relacionados con el transporte.
• Jorge Brandt, director de operaciones para AL de Ariba, una de las más importantes firmas de plataformas de comercio electrónico entre empresas.
• procesos en línea significa ahorros en compras de entre un 8% y un 35 por ciento.
• petroquímica, fibras sintéticas, acero, autopartes, alimentos y telecomunicaciones, se embarcó en 2000 en una profunda transformación interna para integrar sus filiales a internet, considera Manuel Gutiérrez, director de negocios electrónicos de Alfa.
• EU ha ayudado de otras maneras. "Los empresarios mexicanos ven lo que se está haciendo allá", dice Fernando Prieto, presidente de Oracle en México. PIB, mientras en Brasil corresponde sólo a 10%. "Las empresas mexicanas enfrentan una creciente necesidad y hasta presión de sus clientes y abastecedores en EU para migrar al e-procurement", explica Carlos Lukac, director gerente de la consultora Bain & Co. en México.
• Cemex, Bimbo, Modelo e IMSA, ha dado a las compañías de este país una ventaja sobre sus contrapartes brasileñas, prosigue Lukac.
• B2B también está entrando con fuerza en el resto de la región, especialmente en Brasil. O más bien en São Paulo, el motor productivo del país, dice Juan Pablo San Agustín, de Cx Networks.
• Argentina la cosa anda más lenta, porque hay crisis económica y lanzarse en serio al B2B requiere una inversión alta en tecnología.
• líder panregional en B2B", opina Daniel Baranowski, consultor asociado de Bain & Co.  
  

Will Landers, analista de internet de Credit Suisse First Boston, concuerda con que México puntea actualmente en B2B, pero dice que "no hay un líder indiscutido en la región". Para que una iniciativa B2B mexicana tenga éxito panregional debe contar con una estrategia muy cuidadosa en Brasil, que es y seguirá siendo el principal mercado de internet de AL.  

(Reportaje de Samuel Silva)