Canel´s prepara la batalla

Esta firma mexicana, bajo la tutela de Roberto García Maldonado, va con todo por el liderazgo del mercado de la confitería, principalmente por el segmento de goma de mascar que en México concentra 35% de las ventas y en EU hasta 45 por ciento.

Canel's no se intimida de frente a su competidor, la inglesa Cadbury, que preside Juan Sunderland, como no lo hizo cuando pertenecía a Warner Lambert y después de Pfizer que dirige Jorge Bracero.

El objetivo es llegar a equilibrar sus exportaciones con las con el mercado nacional a un 50-50 y liderearlo.

En México la lucha será vía la consolidación de sus 64 productos que tiene en el negocio de confitería, además de impulsar su presencia en los ""changarros"", cuyos puntos de ventas son por los que se desahogan casi 60% de las ventas nacionales.

La estrategia que utilizará Cadbury con Adam's, con sus productos refrescantes, no serán exclusivo de está, pues la mexicana también hará lo propio con sus pastillas, caramelos y chicles, aunque no se desviarán del segmento de la confitería, para pasar al medicinal como lo planea la inglesa.

Sus planes de cotizar en la BMV quedarán para después por considerar que no es el mejor momento para salir a los mercados bursátiles, pese a que Guillermo Prieto Treviño, titular de la BMV asegure que sí.