Índice A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S T U V W X Y Z 0-9 Otros
 

La promoción de ventas

¿en qué se diferencia la promoción y la publicidad?

30-May-2012 Guía de la Empresa Dirección Comercial y Marketing
Tubos de ensayo
© Getty Images
Ensayando nuevas promociones
Aumentar tamaño
Disminuir tamaño

La promoción de ventas

La promoción de ventas es una herramienta de comunicación de tipo comercial que tiene como objetivo incentivar a los consumidores a comprar un nuevo producto, a comprar un volumen más alto o a influir en sus hábitos de compra.

 

Se busca lograr en el corto plazo incrementar la compra de un producto o servicio.

 

La promoción de ventas suele ser una acción en donde el consumidor o el detallista tiene una reducción el precio o un valor agregado en la compra del producto por un tiempo limitado.

 

Las diferencias entre la promoción de venta y la publicidad

La publicidad se enfoca a dar información sobre las ventajas del producto, sirve para marcar la diferencia del producto con la competencia, trata de posicionar la marca y normalmente requiere de fuertes inversiones.

 

Por su lado, la promoción de ventas es un medio para lograr incrementar las compras de los consumidores, mayoristas y vendedores en el corto plazo.

 

 

 

En la siguiente tabla se detallan las diferencias más claras.

 

 

Promociones

 

Publicidad

 

No se requiere marca

Genera posicionamiento de marca

Lo importante esta en el precio

Posiciona las ventajas del producto

Bajo control por parte del fabricante

Alto control por parte del fabricante

Actúa sobre el canal de distribución

Actúa sobre el consumidor

Es una estrategia Push (darle empuje al producto)

Estrategia Pull (jalar el producto)

Efecto a corto plazo

Efecto a medio y largo plazo

Se paga casi de inmediato por medio del incremento en ventas

Alto monto de inversión

Es rápido de implementar

Requiere más planeación. Toma más tiempo en implementarse.

 

Factores que impulsan la promoción de ventas

Las promociones de ventas ocupan un lugar cada vez mas frecuente en la acción comercial. Entre los factores que destacan y hacen importante a la promoción de ventas como una herramienta de la comunicación comercial se encuentran los siguientes:

 

·         La necesidad de las empresas de tener resultados en el corto plazo.

·         El surgimiento de productos nuevos, de los cuales hay muchas imitaciones y de los que hay que diferenciarse.

·         Cada día la publicidad logra menor efectividad debido a la saturación de mensajes.

·         Existe una mayor sensibilidad por parte de los consumidores en el caso de las ofertas debido a los cambios de precios cuando hay crisis o inflación. 

 

Agregar comentarios sobre este artículo

Regístrese para obtener nuestro Boletín ABCDEmpresa en su mail
Empresas Morosas Contamex
Índice A B C D E F G H I J K L M N Ñ O P Q R S T U V W X Y Z 0-9 Otros
Regístrese Gratis
Oficina Matriz México: México, Estados Unidos, Canada, España, Centroamérica, Caribe, Resto del Mundo. Av. Insurgentes Sur 553 - 7o Piso, Col. Escandón. 11800 México D.F.

Oficina Comunidad Andina:
Colombia, Venezuela, Perú, Ecuador, Bolivia. Oficina Mercosur: Argentina, Chile, Brasil, Paraguay, Uruguay.

Copyright © 2000 - 2014
Políticas de uso Reportar Errores a QuimiNet.com