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Características de los mercados industriales

¿Que es un mercado industrial?

Tema: Los mercados industriales

18-May-2012 Guía de la Empresa Dirección Comercial y Marketing
Industria
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¿Cuáles son las características de los mercados industriales?

En los mercados industriales la necesidad que se tiene de comprar un producto industrial no es porque exista una necesidad directa sobre dicho producto, sino porque se tiene una necesidad indirecta por la demanda de otros bienes y servicios que la empresa podrá ofrecer por medio de la compra del producto.
 
Por ejemplo, un laboratorio no tiene la necesidad de comprar un microscopio. Necesita el microscopio para poder revisar muestras y asegurarse que su producto cumple con las características que requiere para poderlo vender.
 
El comprador en el mercado industrial se define de tres maneras:
 
Cuando el comprador toma la decisión de adquirir un producto industrial por que necesita beneficiarse del bien que ofrece el producto, es entonces un comprador industrial. 
 
Cuando atiende las demandas de consumo de la institución que representa es un comprador institucional. 
 
Al dar cumplimiento a la demanda que ha recibido de otra empresa se convierte en un comprador intermediario. 
 
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